اگر میخواهید بدانید که از کجا لوازم جانبی عمده بخریم تا واسطهها را حذف کنیم و به سود دندانگیری برسیم؟ ما میگوییم در بازاری مانند پاساژ چارسو و سایت دیجیپخش هم که مرکز خرید و فروش عمده محصولات و لوازم دیجیتال هستند، تبدیل یک قرون به ۲۰۰۰ هنر است. هر روز میلیونها لوازم دیجیتال به بازار میآیند و هرکدام نیازمند چندین لوازم جانبی هستند. راز موفقیت در این بازار بیپایان، شناخت منبع درست خرید، تشخیص کیفیت از قیمت و پرهیز از واسطهها است. در این مقاله از بلاگ بازاریو همقدم ما شوید تا بدانید در این بازار که شتر با بارش در آن گم میشود هرکدام چه در چنته دارند، چطور میشود از آنها خرید و در نهایت کدامیک برای شما مناسبتر است.
| از کجا لوازم جانبی عمده بخریم | چه ویژگی دارد؟ |
| علی بابا | قیمت رقابتی، حجم بالا، نیاز به واسطه |
| پخشکنندههای تهران و شیراز | ارتباط حضوری، اعتماد بیشتر، قیمت متوسط |
| دبی و بازار عمده امارات | تنوع برند، کیفیت متوسط به بالا، ارز دلار |
| نمایشگاههای بینالمللی | شبکهسازی، دیدن نمونه، قراردادهای بلندمدت |
| بازاریو | پلتفرم B2B ایرانی، شفافیت، مشاوره تخصصی و امکان سفارش کالای مد نظر |
| شرکت عمدهکام | پخش عمده موبایل و کامپیوتر، خرید نقد و اقساط، واردکننده برندهای معتبر، پشتیبانی تماموقت |
| پاساژ چارسو | دسترسی به برندهای معتبر جهانی، تنوع کالا |
| پاساژ علاءالدین | امکان مذاکره مستقیم با فروشندگان، قیمت رقابتی |
| سایت دیجیپخش | فروشگاه تخصصی لوازم جانبی موبایل، خرید آنلاین |
| سایت خرید عمده | فعال در حوزه فروش عمده لوازم جانبی موبایل، پشتیبانی تلفنی، دفتر فیزیکی در کرج |
از کجا لوازم جانبی عمده بخریم؟ از شرکتهای معتبر تا بازارهای بینالمللی
حال به اصل ماجرا یعنی دور زدن واسطهها و خرید عمده لوازم جانبی میرسیم. در این پروسه چند مسیر اصلی وجود دارد که مزیت هرکدام بر معایبشان میچربند و گاهی بالعکس! پس با ما همراه باشید تا تکتک این موارد را با مزایا و معایبشان با هم بررسی کنیم.
۱ـ علیبابا
اینجا خود سرچشمه است. کارخانه دنیا! جایی که تمام پخشکنندههای ایرانی و جهانی، جنسشان را از آنجا میآورند. کجاست؟ باید در مرورگرتان به نشانی Alibaba.com دنبالش بگردید. اینجا مثل دیجیکالا «افزودن به سبد خرید» ندارد! اینجا باید آستین بالا بزنید، با ۱۰۰ فروشنده چینی چت کنید (به انگلیسی) و سر حداقل تعداد سفارش چانه بزنید. پرداخت ارزی (دلار) از طریق صرافیها و سیستمهای پیچیدهای مثل T/T یا اعتبار اسنادی به سرانجام میرسد.
برای ارسال باید با مفاهیم حمل دریایی (FOB, CIF) آشنا شوید و آمادگی پیدا کنید که کالای شما ۲ تا ۳ ماه روی آب بماند. هیولای مرحله آخر ترخیص کالا از گمرک است و نیاز به کارت بازرگانی و دانش فنی دارد. گارانتی شما «Trade Assurance» علیبابا قبل از تایید نهایی و پرداخت است. بعد از آن، شما هستید و فروشنده چینی، پس حتما اول نمونهای سفارش دهید.
| مزایا | قیمت بهصرفه، تنوع بالا، برند و بستهبندی سفارشی |
| محدودیت | سرمایه اولیه بالا، زمان انتظار طولانی، دردسر گمرک |
۲ـ پخشکنندههای تهران و شیراز
اینجا همان روش سنتی و دوستداشتنی اس که همه در جواب «از کجا لوازم جانبی عمده بخریم» به ذهنشان میرسد، یعنی بازارهای فیزیکی مثل خیابان جمهوری، اطراف علاءالدین در تهران یا مراکز عمدهفروشی در شهرهای بزرگ مثل شیراز که برمبنای «اعتماد» است. شاید بگویید در این بازار از کجا لوازم جانبی عمده بخریم؟ این پخشکنندهها مغازه و دفاتری در قلب بازار دارند.
باید شال و کلاه کنید، حضوری بروید. با «حاج آقا» یا مدیر فروش صحبت کنید، چای بخورید و لیست قیمت «همکار» بگیرید. اینجا فقط نباید بگویید از کجا لوازم جانبی عمده بخریم؟ بلکه باید اعتمادسازی کنید و زبان بریزید. معمولا پرداختها بهصورت نقد یا کارتبهکارت انجام میشود. اگر مشتری دائم شوید «چک» شما هم اعتبار پیدا میکند. گارانتی اینجا «گارانتی مغازه» یا گارانتی خود حاج آقا است. اگر جنستان مشکل داشت، برمیگردید همانجا، کالا را عوض میکنید.
| مزایا | تحویل آنی کالا، اعتماد، نیاز نداشتن به گمرک، خرید چکی |
| محدودیت | قیمت بالاتر، محدودیت مدلها |
۳ـ دبی و بازار عمده امارات
دبی، بهخصوص بازار دیره (Deira) و دراگون مارت (Dragon Mart)، حکم واسطهای را دارد که کار را از چین راحتتر کرده است. برای خرید عمده معمولا نیاز به سفر حضوری یا داشتن یک «رابط» یا «دفتر» در دبی دارید. پرداخت با درهم انجام میشود. ارسال بسیار سریعتر از چین است و کالاها اغلب با لنج یا حمل هوایی سریع به بنادر جنوبی ایران میرسند.
| مزایا | سرعت بالا، وجود کالاهای لوکس و کپیهای باکیفیت، ریسک تجاری کمتر نسبت به چین |
| محدودیت | گرانتر از چین، هزینههای سفر یا رابط |
۴ـ نمایشگاههای بینالمللی
جاهایی مثل GITEX در دبی، Canton Fair در گوانگژو چین یا IFA در برلین شما را به دیدار با بزرگان میبرند و در سراسر دنیا، زمانهای خاصی از سال برگزار میشود. اینجا «فروشگاه» نیست پس نپرسید از کجا لوازم جانبی عمده بخریم، اینجا «نمایشگاه» و محل شبکهسازی است. شما به غرفهها سر میزنید، آخرین تکنولوژیها را میبینید، با مدیران کارخانهها دست میدهید و برای سفارش ۱۰۰ هزار عددی در ۶ ماه آینده «قرارداد» میبندید. گارانتی شما همان «قرارداد» حقوقی است که میبندید.
| مزایا | دیدن آینده بازار قبل از دیگران، بستن قراردادهای کلان و انحصاری |
| محدودیت | هزینههای سفر و اقامت، مناسب واردکنندههای بزرگ |
۵ـ بازاریو
بازاریو تلاش کرده است تا نسخه ایرانی و راحتتری از پلتفرمهای بیزینس به بیزینس ارائه دهد. میتوانید کالای خود را جستوجو کرده و از بین تامینکنندگان مختلف، بهترین شرایط و قیمت را پیدا کرده و به سادگی سفارش خود را ثبت کنید. بازاریو این امکان را نیز فراهم کرده که علاوه بر کالاهای موجود، امکان ثبت کالای مد نظر شما هم وجود داشته باشد، یعنی اگر کالایی بخواهید که در سایت موجود نباشد هم میتوانید درخواست دهید آن کالا برای شما تامیین شود. اکنون امکان ثبت سفارش و دیدن کالاهای موجود از طریق کانال تلگرام بازاریو فراهم است.
| مزایا | شفافیت قیمت، زبان فارسی، درگیر نشدن با گمرک، امکان مقایسه تامینکنندههای مختلف |
| محدودیت | وجود واسطه |
۶ـ شرکت عمدهکام
عمدهکام یکی از آن شرکتهایی است که دفتر فیزیکی و سایت قوی معتبر دارد. آنها فقط فروشنده نیستند، بلکه «واردکننده» برخی برندها هستند. سایتشان Omdecom.com است و دفتر فیزیکی در تهران (خیابان کریمخان) قرار دارد. در سایت به عنوان «همکار» ثبتنام میکنید. بعد از تایید، قیمتهای عمده برایتان باز میشود. چون خودشان واردکننده برندهایی مثل IFORTECH یا GREAT هستند، روی این برندها بهترین قیمت را دارند. چون خودشان واردکننده هستند، خودشان هم گارانتی میکنند. پشتیبانی تلفنی و پاسخگویی قوی دارند.
۷ـ پاساژ چارسو
اگر بپرسید از کجا لوازم جانبی عمده بخریم که هم باکلاس به نظر برسد هم جیبمان نلرزد، به پاساژ چارسو سر بزنید. چارسو فقط برای خرید خرده و لوکس نیست. طبقههای اداری این پاساژ، محل دفاتر مرکزی بسیاری از شرکتهای واردکننده بزرگ و رسمی است. در تهران، تقاطع جمهوری و حافظ قرار دارد.
اینجا خبری از مغازه نیست و شما با کتوشلوار به دفتر فلان شرکت واردکننده معتبر میروید. اینجا برای خریدهای «سازمانی» یا خریدهایی که نیاز به فاکتور رسمی با ارزش افزوده دارند، عالی است. گارانتی «اصلی» و شرکتی دارند و خیالتان را راحت میکنند.
۸ـ پاساژ علاءالدین
علاءالدین فقط آن طبقههای همکف و اول برای خردهفروشی نیست. قلب تپنده بازار عمده، در طبقات بالا است. این پاساژ در تهران، تقاطع جمهوری و حافظ قرار دارد. اینجا دنیای «نقد» است و پول نقد (یا کارتبهکارت لحظهای) حرف اول را میزند. باید کفش آهنی بپوشید، بگردید، قیمت بگیرید و چانه بزنید. اعتبارتان به «چهره» شماست، یعنی بعد از شناخت با شما راه میآیند.
۹ـ سایت دیجیپخش
دیجیپخش مثل این است که علاءالدین را تمیزش کرده باشند و ۲۴ساعته آنلاین فعالیت کند. Digipakhsh.com خانه این سایت است و اگر بگویید از کجا لوازم جانبی عمده بخریم میگوییم به این سایت نگاهی بیندازید. به عنوان همکار ثبتنام کنید. معمولا «کف سفارش» دارند. قیمتها و موجودیشان به طرز شگفتانگیزی «بهروز» است. پرداخت آنلاین و ارسال سریع با پست و تیپاکس از خوبیهای این سایت است.
۱۰ـ از کجا لوازم جانبی عمده بخریم؛ سایت خرید عمده
پلتفرمهایی مانند Kharidomde.com یا موارد مشابه تلاش میکنند تا بازاری B2B نه فقط لوازم جانبی بلکه برای «همهچیز» شوند. معمولا پلتفرمهای آنلاین هستند حالا در این پلتفرمها از کجا لوازم جانبی عمده بخریم؟ ثبتنام میکنید و به لیستی از تامینکنندگان مختلف وصل میشوید. پشتیبانی و گارانتی وابسته به فروشندهای است که از او خرید میکنید.
با اینهمه توضیحات جواب اینکه از کجا لوازم جانبی عمده بخریم این است:
- اگر سرباز صفر هستید (سرمایه کم، تجربه کم): با دیجیپخش یا عمدهکام شروع کنید. آنلاین، مطمئن، با گارانتی تست و بدون نیاز به کفش آهنی.
- اگر در تهران یا شهر بزرگ هستید و اهل معامله حضوری: به پخشکنندههای حضوری بازار سر بزنید. اعتماد بسازید و چکی خرید کنید.
- اگر متخصص جنسشناس هستید و ریسک را دوست دارید: پاساژ علاءالدین طبقههای بالا منتظر شماست تا با کمترین قیمت، بیشترین سود را ببرید.
- اگر سرمایه میلیاردی دارید و میخواهید غول شوید: وقت آن است که برای ویزای چین و یادگیری اصطلاحهای گمرکی، راهی علیبابا و نمایشگاه کانتون شوید.
انواع لوازم جانبی و دستهبندی آنها
حالا میدانیم که از کجا لوازم جانبی عمده بخریم، اما پیش از هر خریدی، باید بدانیم چه میخریم و چرا! بازار لوازم جانبی را به دو دسته بزرگ تقسیم میشود.
لوازم جانبی ضروری (قاب، شارژر، کابل، هندزفری)
این دسته، نان و نمک هر فروشگاه لوازم جانبی است. قابها با تنوع طراحی و جنس، شارژرهای سریع، کابلهای USB-C و لایتنینگ و هندزفریهای بلوتوثی همگی در این گروه قرار میگیرند. حاشیه سود این محصولات معمولا بین ۳۰ تا ۷۰ درصد است و اگر امروز خریدید، تا ده روز دیگر فروختهاید.
نکته کلیدی این است که این محصولها را باید در حجم بالا و با کیفیت استاندارد تهیه کنید. شارژر بیکیفیت اعتبار شما را در یک شب از بین میبرد. بنابراین، اگر قصد خرید از چین یا دبی دارید، حتما نمونه بگیرید و تست کنید.
لوازم جانبی لوکس و جدید (پاوربانکها، هولدرها، گجتها)
این دسته برای مشتریانی است که به دنبال تجربه بهتر و متفاوت هستند. پاوربانکهای ۲۰ هزار میلیآمپری، هولدرهای مغناطیسی خودرو، محافظهای صفحه سرامیکی و گجتهای هوشمند مثل ردیابهای بلوتوثی جز همین دسته هستند. حاشیه سود اینجا تا ۱۰۰ درصد هم میرسد، اما نیاز به بازاریابی هدفمندتر و مشتریان خاصتری دارد. برای ورود به این بخش، باید روی برندسازی و آموزش مشتری تمرکز کنید. یک ویدیوی کوتاه در اینستاگرام که نشان میدهد پاوربانک شما چگونه گوشی را در ۳۰ دقیقه شارژ میکند، معجزهگر است.
نکات کلیدی در انتخاب تامینکننده لوازم جانبی
انتخاب تامینکننده و تصمیم در باب اینکه از کجا لوازم جانبی عمده بخریم مثل انتخاب شریک تجاری است. تصمیمی اشتباه هزینههای سنگینی دارد.
- اعتبار و سابقه تامینکننده: همیشه از تامینکنندهای بخرید که سابقه قابلتایید دارد.
- تست کیفیت و گارانتی محصولات: هرگز بدون تست، حجم بالا نخرید.
- قیمت در مقابل ارزش واقعی: قیمت پایین همیشه معنای صرفهجویی ندارد. گاهی شارژر ارزان، بعد از یک ماه خراب میشود و باعث میشود مشتری دیگر به شما مراجعه نکند.
اشتباهات رایج در خرید عمده لوازم جانبی
بسیاری از تازهواردها در همان قدمهای اول دچار اشتباهاتی میشوند که میتوانستند از آنها پرهیز کنند.
- خرید بدون بررسی بازار و رقبا: قبل از خرید، حتما بازار را بشناسید. ببینید چه محصولاتی بیشتر فروش دارند، قیمتها چگونه است و رقبای شما چگونه کار میکنند.
- وسوسه قیمت پایین و نادیده گرفتن کیفیت: بسیاری فریب قیمتهای بسیار پایین را میخورند و بعد متوجه میشوند که کالا بیکیفیت و غیرقابلفروش است.
- توجه نکردن به هزینههای جانبی (حمل، گمرک، بستهبندی): خیلیها فقط به قیمت خرید توجه میکنند و هزینههای حملونقل، گمرک، بستهبندی و انبارداری را فراموش میکنند.
استراتژی فروش و بازاریابی برای خردهفروشان
دریافت پاسخ از کجا لوازم جانبی عمده بخریم فقط نیمی از کار است و نیمه دیگر به فروش برمیگردد. بدون استراتژی فروش، حتی بهترین کالا هم در انبار میماند.
- داشتن سایت اختصاصی هم برای برندسازی و فروش مستقیم بسیار مهم است.
- بستهبندی حرف اول را میزند.
- قیمتگذاری باید براساس کیفیت، خدمات و هزینههایتان مشخص شود.
- پاسخگویی سریع، تضمین کیفیت، امکان تعویض و ارسال سریع همه اینها باعث میشود مشتری بارها به شما مراجعه کند.
کلام آخر
بازار لوازم جانبی موبایل، بازاری پرسود و پویا است که با دانش درست منبع درآمد پایدار شما میشود فقط باید بعد از خواندن این مطلب به ذهنتان که میگوید: از کجا لوازم جانبی عمده بخریم؟ پاسخ بدهید. هر کدام از بازارها مزایای خود را دارند اما انتخاب نهایی باید براساس حجم خرید، بودجه و سطح تجربه شما انجام گیرد. فرقی ندارد فروشنده تازهکار یا واردکننده باتجربه هستید، بازاریو ابزارها و اطلاعاتی را در اختیار شما قرار میدهد که بتوانید با اطمینان خرید کنید، با سود بفروشید و کسبوکارتان را رشد دهید. همین حالا وارد بازاریو شوید و اولین سفارش عمده خود را با اطمینان ثبت کنید. آینده تجارت شما، از اینجا شروع میشود.
سوالات متداول
- آیا برای خرید عمده از چین نیاز به مجوز خاصی دارم؟
بله، برای واردات تجاری از چین نیاز به کارت بازرگانی، کد اقتصادی و ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت (نیما) دارید. - چگونه میتوانم کیفیت کالای چینی را قبل از خرید تست کنم؟
بهترین راه، سفارش نمونه است. - آیا خرید از پخشهای داخلی سودآوری کمتری دارد؟
لزوما خیر. اگرچه قیمتها کمی بالاتر از واردات مستقیم است، اما شما هزینه حمل، گمرک، زمان انتظار و ریسک معیوب بودن را ندارید.
